Kto je Martin Pálenik
Som externý strategický riaditeľ na čiastočný úväzok pre majiteľov B2B firiem na Slovensku a v Česku. V zahraničí sa tejto role hovorí F‑CSO. Dva dni v mesiaci som u teba vo firme, medzitým na telefóne a online, za pevný mesačný paušál. Úloha je jedna: aby firma zarábala inak ako konkurenti a vyhrávala zákazky hodnotou, nie zľavou.
Tridsať rokov v B2B, z toho dvadsať s vlastnou zodpovednosťou za zisk aj stratu
Tridsať rokov som robil vo firmách, ktoré mi nepatrili, a majiteľom som sa zodpovedal za výsledok, z toho dvadsať rokov s vlastnou zodpovednosťou za zisk aj stratu.
- Trinásť rokov ako najatý konateľ a CEO v Skuba Slovakia, kde sa firma z predavača náhradných dielov v cenovej vojne stala silnou dvojkou slovenského trhu.
- Predtým som v Probugase viedol predaj a marketing so zodpovednosťou za zisk aj stratu; firma prestala predávať litre plynu, začala predávať energetické riešenia a stala sa jednotkou trhu s pätinou obratu zo služieb v čistej komodite.
- Ako dvadsaťpäťročný som v Cylinder Gas päť rokov preklápal obchod z dílerov na priame zmluvy, kým deväť z desiatich fliaš nešlo priamo.
Od roku 2015 mám popri tom vlastnú konzultačnú firmu a radím majiteľom B2B firiem. Od júla 2026 je to moja jediná práca.
Cesta z cenovej vojny ani raz nebola lepšia zľava. Vždy to bola zmena toho, za čo zákazník platí.
Štyri veci, ktoré sa vo firmách riešia oddelene, spájam do jedného systému: od stratégie až po zákazníka
Majiteľ a jeho ľudia spolu rozhodnú, kde chce firma hrať, čím chce firma vyhrávať, čo prestane robiť. Každá úroveň si z toho odnesie svoje rozhodnutia a hranicu, po ktorú ich robí sama. Ja nahlas poviem, čo vidím. Hotovo je, keď je to vidieť v pondelok vo firme. Firma funguje ako jeden živý organizmus: stratégia je mozog, kultúra srdce, predaj a dodávka svaly. Mozog bez svalov je stratégia v šuplíku, svaly bez mozgu drina bez smeru a srdce bez oboch dobrá partia ľudí, ktorá nemá kam ísť. Preto neopravujem jednu časť firmy. Staviam systém, v ktorom všetky ťahajú naraz.
Čím sa líšim
Prepájam realitu od zákazníkov až po preloženie stratégie a zákazníckeho pohľadu do činnosti všetkých tvojich oddelení.
- Realita: čo o firme hovoríš ty, vedenie, stredný manažment a ľudia u zákazníkov, a vedľa toho zákazník vlastnými slovami.
- Voľba: robíte ju spolu pri jednom stole a posledné slovo máš ty.
- Oddelenia: pri každom vieš, čo zastavíš, v čom budeš pokračovať a čo začneš robiť po novom.
- KPI: čísla, ktoré ukazujú, ako sa tvoja stratégia hýbe v čase.
S čím za mnou majitelia prichádzajú, nájdeš v jedenástich kartičkách na hlavnej stránke →
Plná moc vtedy, dva dni dnes
Tridsať rokov som robil vo firmách, ktoré mi nepatrili, a majiteľom som sa zodpovedal za výsledok, z toho dvadsať rokov s vlastnou zodpovednosťou za zisk aj stratu a trinásť z nich ako najatý konateľ. Viem, ako vyzerá stôl, na ktorom končia všetky podpisy, aj stolička človeka, ktorému raz firmu zveríš. Od roku 2015 popri tom radím majiteľom B2B firiem; od júla 2026 je to moja jediná práca. Tretí, najstarší kus tej istej skúsenosti je Cylinder Gas, vyššie na tejto stránke.
Na rovinu. Vtedy som mal plnú moc a každý deň, dnes ti dávam dva dni v mesiaci a žiadnu moc, a práve ten rozdiel je celý zmysel tejto roly.
Moc rozhodnúť má v tvojej firme majiteľ, vedenie a stredný manažment. Keď s nimi pri stole sedí aj prvá línia a voľbu urobia spolu, zmena drží aj v tých dvadsiatich dňoch, keď u teba nie som.
Keby som rozhodoval ja, držala by presne dovtedy, dokým platí moja faktúra, a v deň, keď skončíme, by si mal firmu tam, kde bola.
Preto neprinášam hotové riešenie a neberiem ti riadenie. Prinášam proces, v ktorom sa z vašich vlastných rozhodnutí stane systém, ktorý beží bez teba aj bezo mňa.
Či naskočil, sa nedozvieš z môjho reportu; uvidíš to na tom, čo sa vo firme zastavilo a ktoré rozhodnutie prešlo bez tvojho podpisu.
Poďme sa porozprávať.
Tridsať minút do telefónu, zadarmo. Povieš mi, čo ťa vo firme najviac páli, ja na konci poviem, čo vidím. Aj keby záver znel, že ma nepotrebuješ.
Som externý strategický riaditeľ na čiastočný úväzok pre majiteľov B2B firiem, nie tréner predaja ani dočasný manažér. Čo tu o sebe píšem, si vieš overiť sám:
- Bratislava, pôsobím na Slovensku a v Česku.
- Skuba Slovakia s. r. o., IČO 46263594, trinásť rokov najatý konateľ a CEO. Dá sa to overiť v obchodnom registri.
- Profil, ktorý patrí mne: linkedin.com/in/martin-palenik-fcso